做车险销售是一项销售汽车保险产品的工作。车险销售的过程包括市场调研、客户开发、产品推介和销售跟进等环节。以下是详细的概述：

1. 市场调研：了解当地车险市场的情况，包括竞争对手、产品种类和价格等信息。通过市场调研可以帮助销售人员更好地了解目标客户和市场需求。

2. 客户开发：寻找潜在客户并建立contact。这可以通过多种途径实现，如tel营销、网络推广、社交媒体宣传等。销售人员需要与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并争取到一次面谈的机会。

3. 产品推介：在面谈过程中，销售人员需要向客户详细介绍汽车保险的各项保障和优势，包括车辆损失、第三者责任、盗窃和碰撞等。销售人员应根据客户的需求和预算，推荐适合的保险方案和附加保障。

4. 销售跟进：一旦客户对某个保险产品表达了兴趣，销售人员需要及时跟进，并提供更多细节和解答客户的疑虑。在销售过程中，销售人员需要展现出专业知识和良好的沟通能力，以建立客户的信任和满意度。

5. 合同签订：当客户决定buy某个保险产品时，销售人员需要准备相关文件和合同，并协助客户完成buy流程。销售人员应详细解释合同条款和保险责任，确保客户充分了解buy的保险产品。

6. 售后服务：售后服务是保持客户满意度和建立长期合作关系的重要环节。销售人员需要及时跟进客户的投诉、理赔和续保等事宜，并提供相应的协助和解决方案。

总结起来，做车险销售需要具备市场调研、客户开发、产品推介、销售跟进和售后服务的能力。同时，销售人员还应具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识，以提供优质的客户服务。