做好基金渠道销售专员的关键是建立良好的客户关系、提供专业的咨询和服务，以及保持良好的销售业绩。下面是一些关键步骤和技巧：

1. 建立客户关系：积极发展和维护与客户的关系，建立良好的信任和沟通基础。通过**、邮件、社交媒体等渠道与客户保持**，并定期与他们会面。

2. 熟悉产品知识：深入了解所销售的基金产品，包括投资策略、风险收益特点等。掌握相关市场动态和经济指标，以便能够为客户提供专业的建议和解答疑问。

3. 个性化推荐：根据客户的风险承受能力、投资目标和时间范围，提供个性化的投资组合建议。了解客户的需求，帮助他们选择适合的基金产品。

4. 提供全面的咨询：解答客户关于基金投资的疑问，包括基金种类、费用结构、投资期限等方面。通过有效的沟通和解释，帮助客户理解基金投资的风险和收益。

5. 定期更新客户：及时向客户提供基金产品的最新信息和市场动态。定期与客户进行回访，了解他们的投资情况和需求变化，根据需要调整投资组合。

6. 善于营销和推广：利用各种渠道和工具，积极推广基金产品。可以参加行业展会、举办投资讲座等活动，提高知名度并吸引潜在客户。

7. 与团队合作：与其他销售人员、基金经理和研究团队合作，共同为客户提供综合的服务。合作团队的专业知识和经验可以帮助提高销售业绩。

8. 不断学习和提升：保持对金融市场和基金行业的关注，不断学习和积累知识。参加培训课程和行业研讨会，提升自身的专业素养和销售技巧。

总之，作为基金渠道销售专员，要建立良好的客户关系，提供专业的咨询和服务，并保持良好的销售业绩。通过不断学习和提升自身的能力，不仅能够为客户提供更好的投资建议，也能够提高自身的职业发展。